18.01.2006 - Entrevista do Portal Nacional com o Mercado Segurador

ENTREVISTA COM JAYME BRASIL GARFINKEL - PORTO SEGURO SEGUROS Fonte: SEGS.COM.BR: Armando Luis Francisco - portoserra@hotmail.com

Jayme Brasil Garfinkel - vice-presidente executivo da Porto Seguro, no seu editorial publicado no Porto Press de dezembro, demonstra o vínculo que essa empresa tem com os corretores. Tanto é assim que, motivado por um artigo que discordou, em relação à desconfiança, enfatizou a necessidade de confiar nas pessoas e reconhecer suas obras. E, pela postura que sempre demonstrou, este homem encerra o editorial com estas palavras: "Corretores, como é valorosa a confiança que vocês depositam na Porto Seguro, continuaremos fazendo de tudo por merecê-la agora e sempre". Por isso, para incentivar os corretores brasileiros neste novo ano, concedeu uma entrevista ao corretor de seguros Armando Luis Francisco: Armando - Há quantos anos a Porto Seguro trabalha com corretores e qual o percentual de participação do canal corretor na produção desta empresa? Jayme - Desde que entrei na Companhia sempre trabalhamos através de Corretores, num percentual superior a 98%. Armando - A Porto Seguro é uma das empresas que mais investiram/ investem, no corretor, até hoje. Desde a formação até montagem de escritórios, letreiros, treinamento, condições etc. A tal ponto que muitos corretores consideram a Porto "uma mãe". Você pode explicar quando isso começou e por que ela faz isso com tanto carinho e profissionalismo? Jayme - Esta forma de trabalho é uma herança que vem de antes da Porto Seguro. Meu pai, que era dirigente de outra seguradora antes de comprar o controle da Porto Seguro, já tinha um relacionamento muito especial com os Corretores de Seguros naquele tempo. Tentamos ter um relacionamento próximo com os Corretores porque é deles que depende o nosso negócio. JAYME BRASIL GARFINKEL Armando - O que você acha primordial nessa relação do corretor com a Seguradora? Jayme - Como você citou acima uma frase que eu disse numa palestra, a resposta está lá: o conceito básico para nós é Confiança. A Confiança simplifica as relações humanas e econômicas, sendo que em Seguros é um elemento ainda mais essencial. Armando - Que outros conselhos você poderia destacar neste momento para a profissão? Jayme - Quando perdi meu pai, em 1978, senti uma grande desorientação, até que um dia me peguei pensando: "o sucesso depende de inteligência, sorte e trabalho; como das três variáveis não tenho controle sobre duas (a inteligência e a sorte), o que devo fazer é trabalhar bastante". Meu conselho é o mesmo para todo mundo: trabalhemos muito, procuremos, todo dia, algo novo. Armando - Hoje se fala muito em associações de corretores, cooperativas, escritórios com vários pequenos corretores etc. Como você vê esse momento e essa nova característica do pequeno e médio corretor? Jayme - É natural que num mercado cada vez mais competitivo, todos estejam procurando meios de reduzir custos e melhorar sua produtividade. JAYME BRASIL GARFINKEL Armando - Terminando. Como você enxerga o mercado de seguros dos próximos anos? E o que é preciso fazer para chegar lá? Jayme - Desconfio das projeções de longo prazo e para ficar menos preocupado com o futuro prefiro que a resposta a esta pergunta seja a mesma que dei na penúltima: sempre existirá a necessidade do seguro - pode ser que haja variações no mercado (afinal o que é imutável na história é a constante mudança...) mas se não sei onde vamos chegar, sei pelo menos que trabalhando com entusiasmo, chegaremos lá. JAYME BRASIL GARFINKEL Vice Presidente Executivo PORTO SEGURO SEGUROS